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【吉顺王插座商学院】用单品来创造业绩

来源: 时间:2018-02-26 16:15:05 浏览次数:

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一个从济南舶来的快餐品牌“杨铭宇黄焖鸡米饭”似乎在极短的时间,开遍南京大街小巷,从三月份至今已经开了 110 多家。如此火爆的生意,竟还引来了模仿者。那么,只卖一道菜的黄焖鸡米饭,能火多久?在一夜走红又一夜关门的掉渣大饼和无水蛋糕告别市场后,谁是加盟店的新宠?
 
有记者进行了一系列的调查。
 
黄焖鸡最早开在济南在瑞金路上的“黄焖鸡米饭”,一家名叫楊銘宇,另外一家叫凌轩阁。店面装修一样,门口贴的广告语也一样:“一只鸡的传说,一道菜的餐厅”,唯一的区别就是招牌以及加盟电话。
 
记者拨打总部位于济南的楊銘宇“黄焖鸡米饭”加盟热线,这也是最早进入南京的“黄焖鸡”品牌。对方一听地点在南京,称南京市区的加盟已经饱和,只可以接受南京周边地区的加盟。“从 3 月份到现在,半年多时间在市区已经有110多家门店,市区不接受加盟”。
 
客服人员表示,加盟需要交 2 万元加盟费以及 5000 元保证金,自己选好门面房,面积不能低于 30 平方米,由总部统一配送食材。
 
总部位于南京的凌轩阁“黄焖鸡米饭”,负责加盟的凌老板称他们在南京已经有 50 多家连锁店。“地址很重要,等选好地址再谈。”当问到与楊銘宇“黄焖鸡米饭”有什么不同的时候,凌老板说他是在楊銘宇“黄焖鸡米饭”的基础上进行过改良,“我们这个是南京人喜欢吃的口味,而楊銘宇‘黄焖鸡米饭来源济南,符合北方人口味”。
 
记者在大众点评网上搜索发现,除了这两家黄焖鸡米饭之外,市内还有挂着其他名字的“黄焖鸡米饭”,如食侠客、彭氏、润仟祥、老友记、扇味等,加起来有 200 多家。位置好月入至少 10 万。
 
品牌再多,但店内所售的菜肴都是一份菜加上一份饭,价格在 16 元左右。
 
据一位负责加盟的老板介绍,“黄焖鸡米饭”之所以扩张迅速,主要是很多人看到了其中的商机。
 
“一份黄焖鸡米饭的利润在 7 块钱左右,而且制作简单,很容易学。”这位老板表示,只要花半天时间,就能学会黄焖鸡米饭的制作方法,“其实用的材料都是一样,就是调料使用上有区别。”
 
在南京模范马路上,就有一家挂着凌轩阁“黄焖鸡米饭”的餐厅。面积在20 多平方米的小店每天中午的生意非常火爆,排队时间至少在 15 到 20 分钟。
 
别看这个门面小,但每个月却很赚钱。老板给记者算了下,“扣除房租、人员工资和成本,一个月的纯利润在 10 万元左右。”老板表示如果地址选的再好一点,可能收入还不止这个数。
 
但是有一个问题,只卖一道菜能火多久?
 
像黄焖鸡米饭这样一阵风开遍南京城的店,从以前至今不在少数。如,曾经排起长队的掉渣饼;如,曾经需要排一个小时以上时间才能买到的鲜芋仙。
 
南京十八频道美食主持人陈一多认为,黄焖鸡米饭“类似于盖浇饭,但又比盖浇饭好吃。而且,再加上制作工艺简单,只要菜配好料放好,一起煮熟就可以上桌。这是黄焖鸡米饭开拓市场最大的本钱。”
 
其实,黄焖鸡米饭已经呈现出盛极必衰的先兆了。日前,在南京餐饮市场大热的“黄焖鸡米饭”遭到了食品药品监督管理局等部门的查处,上百家加盟店已暂停营业,原因是鸡肉来自无证加工作坊、食材随地堆放、店铺相关证照不全等。
 
随后,杭州、苏州等地也对当地的黄焖鸡米饭加盟店进行了整治。
 
对此,河南省餐饮协会常务副秘书长张海林表示,黄焖鸡米饭之所以快速扩张,很大一部分原因正在于其价格低廉以及投资小、利润高。但正因为如此,造成了目前品牌林立的局面。
 
一个成熟的餐饮连锁企业,首先要有品牌的沉淀以及美誉度,这都需要时间的积累。但目前黄焖鸡米饭显然变成了一场圈钱的商业游戏,不少公司目的只在于获取暴利,为了赚取加盟费而盲目地扩张,导致市场过度竞争,等捞到了钱,就抽身走人。这种一哄而上的局面最终的结果也只能是一哄而散。
 
黄焖鸡米饭这种浮躁的商业模式很像一个故事:犹太人在一个地方开了一个加油站,生意特别好,然后第二个犹太人来了开了一个餐厅,第三个犹太人就开了一个超市,这片就很繁华了;中国人开了一个加油站生意特别好,第二个中国人肯定开第二个加油站,第三个、第四个还开加油站,结果可想而知,恶性竞争,到最后大家都没得玩。
 
而反观周黑鸭、紫燕百味鸡等近几年做得比较好、同样颇具特色的餐饮连锁企业,总公司在全国推广时都制定了严格的加盟制度,并且按照自己对市场的把控,稳步推进,才得以持续稳定经营,并且规模越来越大,品牌美誉度越来越高。


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