有一家广播电台的老板，因为经营不善发不出薪水，于是他想出一个办法：用广告跟一个贸易公司换 1400 个电动的开瓶器，然后自己利用广播电台销售来获得现金发员工薪水！

结果发现效果不错，于是，他开始以这样的方式，用“广告时段”换取商品和服务，然后自己在广播里出售给听众。

仅仅 60 天，这家广播电台就扭亏为盈！

不花一分钱，30 天开 2 家公司律师、广告公司及会计师，也可以用服务来交换办公室、产品或是任何你需要的东西。

比如，我的一位会计师朋友，在没有办公室、没有员工的情况下，不花一分钱，30 天开了 2 家公司。她所用的，就是用会计服务来换取对方办公室的工位！

再比如我自己，因为是一名企业营销顾问，曾经对于某一行业公司的内部营销操作非常感兴趣，就以 20 万的 1 年顾问费为代价，换取其内部营销操作的知情权。

看到了吗？

没钱就做不到的事情，“以物易物”就可以让你做到！

为什么你要做“以物易物”？有什么好处？

1、超低成本，最省钱的购买方式

如果你是美容院的，一次美容要 1000 元，但实际成本只要 100 元；

如果你是卖家具的，一套沙发要 5000 元，但成本也许只有 1000 元！

明白了吗，当你交换时，你付出的只是“成本价”，而交换的却是“市场价”！

此时，你将迅速提升 2 倍、5 倍、10 倍的购买力！

2、你交换的资本，还可以分期付款！

比如你是餐饮行业，你用餐饮券去兑换，对方肯定不可能一次性使用，甚至要 1 年的时间才可能消耗完！而你，将实现 1 年的分期付款，并且免利息！是不是感觉不可思议？这就是营销的超级魔法！

可是，如果对方不要你的产品，那怎么办？

别急，这并不代表你无法“以物易物”，而是你必须使用“三角交易”！

你去找个第三者，他的产品或服务是对方想要交换的，你就可以去跟他们交换产品。

这里，我先教你“1 对 1”以物易物，稍后，我再教你“三角交易”和“多角交易”！

“1 对 1” 以物易物

找出你想要交换的对象，用你的产品或服务直接跟他交换！

空调换家具  ：如果你是空调销售商，想要交换办公室的设备，那你就可以找到家具销售商，告诉对方，你需要大概 5000 元的家具来装修办公室，打算用等值的空调设备和服务来交换！

如果交易不成，怎么办？请看：

“以物易物”谈判的 2 大成交策略！

成交策略 1：用对方的零售价来交换。

这里，为了提升交易的成功率，你最好告诉对方，你可以以“家具零售价”来交换，不是以他的促销折扣价来交换。

大家都知道，商家产品的零售价一般都会定的非常高，卖的都是折扣价，这是商场常见的“高价低收”策略！

此时，店老板会在心里算一笔帐的，他会觉得，这笔交易可以让自己赚到很多的利润！

成交策略 2：告诉对方如何使用你的产品。

比如，你可以告诉家具店老板，他可以拿这个空调去做为营销的赠品，提升顾客购买的成交率！

“三角交易”

假设你是一家餐厅的老板，你的产品零售价是产品成本的 5 倍。

现在，你想用餐饮服务，去换一辆你喜欢了很久的 10 万元汽车！但是，经销商他不需要你价值 10 万的餐饮服务，那你怎么办？再找其他经销商？也许你还是被拒绝！

我们知道，营销必须 100%站在对方的角度上，什么样的产品或服务可以让他愿意交换呢？肯定是能让他赚钱的、或者是省钱的！

而汽车经销商，每个月都要花大量的广告费用于电台、电视台、报纸等广告媒体。于是，办法出来了，你可以利用“三角交易”，来达成你换取汽车的目的！