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【吉顺王插座商学院】摄影馆客源爆增案例
2018-02-24王大力经营一家摄影馆已经 5 年之久了，一直处于和同行竞争中，设备竞争、外景取景竞争、价格竞争、产品竞争、服务竞争、客户竞争……
这一切都让他不仅赚不到钱，每天还要卖力地吆喝……
营销改造策略：
1、商业模式改造：通过全新定位，选择了婴童摄影做为这个摄像馆的主打产品，从而规避外景这一个发展难题，也全面重新定位了商业模式中的利润区。
2、前端吸引客户：在对外宣传中，提出免费提供 0-6 岁的宝宝照片冲洗服务，也就是不管是用手机拍的还是相机拍的，都可以到张力军照相馆免费为你冲洗。通过这一宣传，目标客户人数直接翻了 3 倍。
3、前端扩散到外景地：培训业务员的基本摄影能力，派他们到各种游乐园，婴儿游泳馆，为他们免费拍照，同时告诉客户可以免费获得这些照片，只需在 7天内按名片地址提示到摄影馆来领取。
4、中端引导成交：在客户到店中免费领取或免费冲洗时，再让客户免费使用店中场景、道具，拍几张照片，客户通过体验后，需求被激发，从而可以轻松引导客户消费各种套餐。这种方式快速提高成交率高达 170%。
在测试的第一个月，王大力的业绩就已经让同行目瞪口呆，轻松地做到一个月赚取近 10 万元的利润。
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