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【吉顺王插座商学院】无本连环借力，大学生一年买奥迪
2018-01-23刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，我和刘峰认识了。刘峰很渴望赚钱，但受能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。这一次，刘峰看上了学校里建的食堂四楼的一个空旷的大厅，这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅，高档餐厅的生意一直很一般。目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。刘峰跟我谈起了这件事。我问刘峰：你最擅长什么？“英语，我还是学校英语协会的副会长。”“那就从事你最擅长的英语。”“我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。”“你要以杠杆借力的方式去把这个困难克服了。”“您的意思是，我去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱、找老师，再招生培训？”“不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。”“那我该怎么做？”“你按着我告诉你的方法做：第一步：你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时我还要给你带来生意，我保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你块那闲置的场地。第二步：这个场地用来干什么呢？不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。这样，一个共同晨读英语的培训项目就诞生了，同时也把自己跟外面的外语培训机构区别开来。第三步：你去找一个著名的培训机构合作，比如新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：由你们提供培训资料的视频和老师。第四步：如果新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语，晚上就可以同时在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。第五步：你再去找你们学校英语协会的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。第六步：我的希望是，能够动用协会的力量帮我招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。第七步：准备工作做得差不多了，开始向学生宣传——“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。”于是，一个多方借力、空手获利的经典营销案例产生了——1、刘峰通过英语协会招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用，每个学生毛利在于3.5元，一个月毛收入为400X3.5X30天=42000元。2、英语协会免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）X400人X30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。通过一年时间的运营，刘峰赚了近60万元，这里面还包括后期一些其他的服务和项目的推出，限于刘峰的要求，我这里就不拿出来分享了，他一年内买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过杠杆借力，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金。
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