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【吉顺王插座商学院】菜鸟小吴：我如何一个月开单200万，月薪破两万（上）
2018-01-23我叫吴邦良，90后，高中学历，来自湘鄂赣三省交界处的湖北咸宁。我目前做的是农产品配送销售（快消+项目销售），在这里跟大家分享我开单200万的案例，因为这个单给了我很大的信心。
1我的工作经历：换工作比换台还快2011年6月，我高中毕业，高考才考了450多分，只能上三本大学，家里要求我再复读一年。但是我已经对学习厌倦了，觉得再去复读根本没什么意义，就一个人跑去了广州。
记得很清楚，当时从家里拿了305块钱，一张从我们老家县城到广州的门票240块，还买了些路上吃的饮料、面包之类。
当我从广州番禺汽车客运站出来时身上仅剩下不到40块钱。还好有村子里一个一起长大的小妹过来接我，带我进了她上班的一个文具厂。在那里做了三个月普工后，2011年10月，机缘巧合下我进入了货仓部。仓管员工作很轻松，但工资很低，只有2千块。
2012年4月，我辞工来到深圳，在观澜一个100多人的小五金厂做QC（产品质量控制）。由于做事认真负责，且好学上进，我得到了代管生产的公司副总的赏识。
他不仅在工作上帮助和支持我，还拿一些书给我看，有《世界上最伟大的推销员》、《致加西亚的信》、《高效能人士的七个习惯》、《细节决定成败》等。
2012年10月，品质部主管辞职，在副总的安排下，我坐上了品质部主管的位子。
> 第一次：被人骗去做直销做了几个月，副总以兼职形式加入了完美直销公司，经常带我去听课学习什么的。2012年底，在他的鼓动下，我也兼职加入了完美，做直销创业。
他让我一下子拿了两万块的货，那是我的全部积蓄了。可怜我出来社会就一直在工厂，一无任何销售经验，二无任何人脉，哪里能做直销？！货堆在那里根本销不动，结果都是自己在用。这其中的滋味只有做过直销的人才懂，不提也罢。
2013年3月，倍受打击，心灰意冷之下，我亏本处理掉了那批货，退出了直销行业。3月底，我辞去品质部主管之职，走出了工厂。
> 第二次：做地产没有结果听说绝大部分的富豪老板都是靠做销售白手起家的，我也决定通过销售之路去追逐自己的梦想！跑去人才市场，正好一家地产中介公司在招人，门槛很低，不需要任何销售经验，只要你想做销售、想赚钱就行。抱着试试看的心理，我进入了这家公司。
地产公司不包吃住，且无底薪，更要命的是公司实施四人一个小组的制度，我一个销售新手，经理安排带我的三个所谓老员工都只入职了一两个月，且没任何业绩。
我们四个人都没有高手带，就那样瞎碰瞎撞。每天打一两百个电话，或出去发传单，三个月下来还是一单没开。四个人中已经有一个熬不下去走人了，我们三个在经理天天“三年不开单，开单吃三年”的打鸡血下坚持了下来。
7月份，做一手楼的我们仨决定转移阵地，到惠州前线去作战。我们在淡水一个小区租了套三房两厅的房子常住下来，每天去那些楼盘接客。那段时间似乎流年不利，一个多月里我们带客户看了一批又一批，就是一套都没卖出去。
这时我们三个商量了一下，决定不再组团了，分开来各玩各的效果可能会更好。我也无所谓，接下来就是每天一个人出去转。大半个月过去，我手里已经只剩下一百块钱了，但我骨子里天生的傲气使我不愿去找别人借钱。
那时为了省钱，我一天的伙食费就三块钱，早上去买六个馒头，早上一个，中午三个，晚上两个，楼盘营销中心那里能拿到免费的矿泉水和饮料。
就这样坚持了一个星期，经常晚上半夜被饿醒睡不着觉。白天路过超市真的好想进去买点饼干留着晚上防饥。但数数口袋里那可怜的几张纸币，再想想要在房地产里赚大钱的梦想，我还是狠下心来加快脚步走开了。
那一个月下来，本来115斤的体重掉到了107斤，站在药店门外的电子秤旁，那一刻我突然感觉自己鼻子有些发酸！幸运的是，世界上真的有天道酬勤这回事！
几天后，我在高速路口给等红灯的车发传单时，碰上了一对开雷克萨斯的中年夫妇想在惠州买套地段好的房子做投资，我就说带他们去看一个高铁站旁的楼盘。
因为我穿着职业装，且一脸的真诚样，他们仔细打量了我几眼就叫我上车了。我引着他们到了惠州南站旁的一个新楼盘。那时厦深高铁即将开通，客户对地段很满意，加之楼盘接待我们的那个现场销售是个老手，前后不到两个钟，客户刷卡全款买下了一套大户型。
成交这单我的佣金加现金奖有一万二千多块。看着五个多月的艰苦奋斗终于有了结果，我激动的泪水控制不住地流了下来。
后来又坚持了几个月，到了2013年11月，由于很多开发商不给公司结款，我们业务员的提成更是一分都拿不到。很多老业务员都选择了离开公司。
> 第三次：创业开快餐店失败告终正好两个之前的朋友邀我合伙去开快餐店，考虑了几天，心想老为别人打工，还不如自已创业当老板自由自在，我辞职离开了地产行业，和那两个朋友每人投资六万五在深圳北站那边的城中村开了一家快餐店。到开业后才知道痛，创业哪有这么简单。
做了几个月，由于经营不善，饭店一直都是出入持平。到了2014年4月，他们两个决定撤股，我独木难支，于是就一起把快餐店亏本转让了，这次创业亏了两万多块。
> 第四次：摆地摊做房地产时有个客户是在华强北做充电器、耳机、数据线、屏幕保护膜等手机配件批发的，我们一直联系得不错。有这样现成的货源，我就想到去做一个以前在工厂就想做的项目——摆地摊！
但在观澜福民和大浪石凹那边摆了两个月地摊，算下来才净赚了不到五百块钱，而吃住等成本就有三千多。最让人绝望的是，这个摆地摊根本看不到出路。
6月份，我把手里没卖出去的货退回给供应商，结束了地摊创业生涯。在家躺了几天，调整好了心态，我又去逛人才市场，想看看别的行业都怎么样。
> 第五次：盲目择业，加入小公司结果转了几圈碰到了一家做农产品配送的公司在招业务员和送货员，我感觉这个行业挺新鲜没见过，就加入了这家公司。
加入这家公司三个月，我做了15万的销售额，在公司11个销售员当中，算是做得比较好的。因为我不怕吃苦，以前也在观澜和大浪待过，熟悉那里。我每天顶着烈日陌生拜访所有学校幼儿园、医院、政府单位、工厂。
尽管我如此努力，但是公司太不给力。由于农产品的菜品质量不好，总是遭到客户的投诉。
我自己辛辛苦苦跑的客户，慢慢都取消了合作，只剩下两个小幼儿园。看到那么多的辛苦都白费了，我心灰意冷之下，不顾公司领导的再三挽留，执意辞职离开了该公司。
11月底，经同行朋友介绍，我进入了现在这家农产品配送公司。新公司规模比我前任公司小，年销售额才100多万。我之所以决定留下来，是因为老板跟我也有类似的经历。他也是不满他上一任公司的种种制度和产品缺陷，然后自己拉了几个关系好的铁杆客户出来，自己开公司。
我们老板有个缺点，就是销售能力不是很优秀。在现有公司里，也没有什么高手，我自己遇到什么困难，都得自己想办法去解决。
我工作勤奋，进公司第二天就拉了一个2万的小单，老板很开心，对我非常器重，并且充分授权，什么事情都让我放手去做。而且我的客户他都服务得很好，这样我更加下定决心跟着他干！
苦干大半年，到了2015年7月，业绩还是只有二十多万，难以突破。从工厂、直销、地产、快餐、地摊和农产品六个行业一路走来，我发现其实所有问题的本质都是因为自己能力还不够。没有说哪个行业是赚不到钱的，只能说，你现有的能力还不足以让你在这个行业赚到钱。
> 我的总结是：销售小白不要轻易进入地产行业，没有高手指点，长时间不能开单，自己还做得辛苦。没有进行详细的市场调查，不要为创业而创业，盲目地进入一个新行业创业，一点行业经验都没有，只能以失败告终。不要频繁换行业、换公司。因为没有沉淀，自己的能力不能提升，也赚不到钱。
2改变从跟高手贴身学习开始！在农产品公司销售过程中，我慢慢发现做客情关系是我的短板，于是就上网去搜索想找点什么妙招出来。后来我加入了一个网上的销售培训班，跟着有二十年实战经验的高手贴身学习，还结实了一帮同样出色的同学。
我就把从课程里学到的一些招数用到销售工作中，比如模糊销售主张、送小礼品、谈判技巧等，几个月下来开了不少单。
到了12月份，我月收入终于突破一万！虽说做销售月薪过万只是最低标准，可对我来说也是一个很大的进步了。但接下来，我发现自己已经进入了一个瓶颈期。
一个人有多大的能力则拥有多大的财富，我现有的能力不足以实现下一个目标：月薪两万。必须通过更刻苦的学习和结合实践来快速突破。我把电脑里的游戏卸载了，每天晚上专注学习销售课程两三个小时，平时边实践边总结和改进。也因为如此，自己的能力开始突飞猛进。
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