赠人玫瑰手有余香，如果喜欢本案例
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导读
一家即将倒闭的设备厂， 突然咸鱼大翻身， 仅用了一招， 就让他的设备厂死而复生， 他不仅让所有的农民都用他的设备创业赚钱， 而且还把整个产业链给盘活了， 最终垄断整个市场并做到了全国， 更重要的是他居然整合了一千多家设备厂为他生产。
这是一家设备生产公司，老板姓王，该公司的设备专门卖给农村里稍微有些积蓄、在家创业的农民。这个设备可以把那些回收来的废旧轮胎加工成橡胶颗粒，然后卖出去。在九几年的时候这个设备卖得非常好，因为没有人跟王老板竞争。
而别人的生意却越做越好， 因为别人不打广告， 而是把省下来的广告费直接优惠给了那些农民。王老板面临着非常大的竞争压力， 所以说他的品牌也不管用了， 后来他就找营销策划专家设计了一套模式， 一年的时间把所有同行的工厂全部搞垮了，最后垄断了整个市场。
下面是王老板的设备厂操控整个链条的关系图， 是根据这个案例画出来的：
最后的结局，就是整个产业链条被王老板的设备厂给盘活了， 通过借力权威机构，满足各个关系点的需求：让农民以更低成本、更低风险去创业，也让同行设备厂可以大批量生产，最终大家都赚的盆满鉢满。而王老板的设备厂则是最成功的资源操控专家， 不仅成就了别人， 还成就了自己。以下是王老板操控整个产业链条实现逆袭的具体步骤——
1、分析农民买设备的需求链
首先农民买设备真的就是为了买设备吗？肯定不是，整个需求链条里的第一个需求：农民把设备买回去是希望100%能赚钱， 甚至希望赚到更多的钱；
第二个需求：农民回收轮胎时，希望把回收成本尽可能地降低；
第三个需求：农民自己不想承担风险，不想自己几万块钱投了设备之后亏本，更重要的是有的农民想创业又没有那么多钱，他想先少付一点钱，先拿到这个设备然后开始赚钱。这就是农民购买设备背后整个链条的需求，我们称之为需求价值链。
要农民买这个设备，就需要把整个链条上的需求都对接上，而王老板必须设计一套模式满足农民所有的需求——当其他同行都在卖设备的时候，他却不是在卖产品，而是在卖一套 100%没有风险的让农民赚钱的方案，这个时候农民就更容易选择他了，那王老板是怎么做到的呢？
2、整合橡胶颗粒终端的收购
农民想把生产出来的橡胶颗粒卖出更高的价钱，怎么才能做到？ 以前单个个体户的产品都是由上游的商贩来收购的，农民不能直接拿到终端去卖，这样的话很多钱都被中间商赚去了。这个时候，王老板就幵始整合橡胶颗粒终端的收购资源，他跟这些终端说：我来帮你打包收购我的农民客户的橡胶颗粒（相当于王老板代替了之前中间商的角色），你给我最好的价格。
3、整合轮胎报废中心
如何使农民的原材料成本降低？很简单，王老板直接找到废旧轮胎报废中心， 统一收购，发货给这些农民，这样农民采购的成本也降得很低了。
4、降低农民买设备风险
那怎么样才能做到没有风险呢？ 你买我的设备可以分期付款，就跟买商品房一样，你前期只需要付一个首付款，但是设备的使用权归你，所有权还是归我。
5、设备厂凭所有权贷款
接着王老板拿着这个设备的所有权去银行贷款（利用筹码交易去谈判。所谓筹码交易，简单说就是你手中掌控的资源越多，你能交换的价值或财富就越多），贷款之后， 他又可以生产设备，然后又可以按同样的方式去操作贷款。如果农民以分期付款得到了这个设备，最终没有赚到钱，那么这个设备的钱没有付完之前，农民是可以退还设备的，所以说农民也没有风险。
6、整合政府放贷给农民
因为可以分期付款，很多买不起设备的农民也开始买设备了，当他的这套模式在一个地方操作成功之后，他马上又到了另一个比较贫穷的地方找政府去谈：我要带领当地的农民做创富的火车头，你只要鼓励农民创业，放贷款给他们买 我的设备，我保证他们赚到钱。
有政府牵头，而且前面己经有试点成功，农民的积极性指数级提升，当然这个 成功的样板市场一定得提前做好， 政府只做锦上添花的事情， 不会做雪中送炭的事情。
7、设备厂全国设立办事处
因为他在一个地方试点很成功，所以政府很快牵头，农民都购买他的设备，他的钱又收到手了。王老板如法炮制，全国铺开，后来他干脆不做设备厂了，全国各地设办事处跟政府去谈，做农民创富的火车头、解决三农问题。就这样他又整合了政府资源。
8、空手整合倒闭设备厂
到后来其他的一千多家设备厂根本无法生存了，这个时候王老板又跟这些设备厂说：要么你来帮我生产设备，我给你们加工费，要么你就宣布倒闭好了。这样他很快就把整个市场都垄断了。
请先把本案例完整地看完， 再回到前面去看关系图，否则你可能会越看越乱。这个案例非常经典，是由王老板快要倒闭的设备厂来牵头整合，让整个链条都活了过来，最终他的设备厂死而复生，并且垄断整个市场，甚至他最终也不需要生产设备了，直接让其余设备厂为他生产，而且是一环扣一环，越滚越大，最终干到全国市场。
这就是设备厂的厉害之处，不浪费任何资源而操控全局。这里面的秘诀你要想清楚， 其中隐含着资源操控的核心。
