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【吉顺王插座商学院】想法与财富
2018-02-27有两个商人，在营销方面，一个专注于战术方面，另一个人有长期战略上的眼光。一个商人是一个很好的广告文案写手，他的广告文案写作非常具有竞争力，那么他利用他的知识投资广告来销售他的产品，做一块广告费用是 39 美元，那么他整个个广告支出大概是 25000 美元，但是他这个广告所带来的营业额只是38000 美元，把这些全部的成本扣除之后，他赚的钱大概只是 6000 美元。
这只是一个战术性的、短期的，他只是希望使他的收入翻倍，他通过广告获得很少的收入，除了这个他就没有再使用其它方法。第二个商人，他看了第一个商人的做法，他就想，在这个生意上有很多战略上的机会，于是他写了 4 页的广告，他这个广告卖的是一个克拉的钻石，他这个广告文案写得不像第一个人那么吸引人，因为他不是一个很好的文案写手，他是一个很好的战略家。
第一个商人所花的 25000 美元，带来的营业额是 38000。那么第二个商人他也花了 25000 美元做广告，但广告的效果并不是很好。他只是勉强达到收支平衡。换言之，他投入了广告之后所带来的销售收入只是比他的成本高一点。那么第一个商人看到所带来的收益非常有限，所以他就停止做了；第二个商人他有一个战略上的思考，除了在这一克拉的钻石，它所花费的广告成本以外，他也考虑到第二个因素，他设计了一个很好的包装，还有两封信。他说：你把信看了之后，打开盒子你可以看到两点：第一，你看到我这个钻石光彩夺目，永远超过你的想像！可能它看上去比你预期的尺寸小一点；第二，我要告诉你我们这个钻石的密度大，所以同样一个重量的钻石体积会小一点。
同时，他也在信中写道：我们也为你准备了更重要的钻石，有 4 克拉、8 克拉的等等，我们在产品目录当中，包含了这些产品。如果你购买了我们的第一个产品，你还想换一个更大的钻石的话，你就把原来的给我们，我们给你一个更大的幅度。他在思考的过程当中，他就想如果买一个小的钻石，客户可能还会买更大一点的。如果买一个更大的话，他就有可能会把那个小的处理掉，他考虑到这种需求。那么，他这个做法让客户自己主动想要换大的，而不是他要求的，这样会省下很多成本，给他们带来很多便利。所以说，第一个商人他花了 25000 美元，写了一个很好的广告，然后就结束了他的业务了；第二个商人他也花了25000美元做广告，可能亏了5000美元。但是，到了这一年年底的时候，由于他做了其他的两件事，在盒子当中写了两封信等等的内容，使得它的业务利润超过了 100 万。
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