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【吉顺王插座商学院】前端免费照相，后端100%成交
2018-02-01这个案例非常精彩，并且非常实用，很容易复制模仿，营销思维方式，值得学习。有次我出差在机场，在候车厅，看到有商家在拉客：“免费照相，免费送精致钥匙挂件，留住美好回忆”。旁边一张广告牌大大地写着“免费照相”。我出于职业的敏感，感觉这是营销！免费的后面，一定有会盈利的后端。然后我走过去开始了解，问商家：“真的免费吗？”美女服务员很热情地微笑回答：“真的免费哦，而且还免费送您的照片挂件。”然后美女服务员就拿了一个钥匙挂件。我仔细地一看，那个挂件，可以把照片嵌进去。虽然是塑料的，还算精致。接着，我就让商家给照相。照相的时候，后面有一个大印刷海报作为背景，是当地的著名景点。这样，照完相一看，就好象你是到这个景点照相似的，看不出是假的景点背景。商家用的是数码相机，直接在电脑里编辑，还把我的照片修复更好看，最后直接打印出照片。只不过呢，打印出的来是是很小的小照片，刚好够放放到钥匙挂件里。真的把这个照片免费送给了我。那商家怎么赚呢？秘密在这里：商家同时打印出一张大照片，对我说：“帅哥，您的高清照很帅哦，1张30元，不要没关系，现场销毁”。有谁会忍心让别人毁掉自已照片？而且是在美女面前，为了30元？我知道商家肯定有赚钱的方式，但这个后端，却是我之前所没有想到的。没有半点逼迫，没有欺骗，完全是心甘情愿，我乖乖地掏了30张元，买下那张成本3本的帅哥照片。我问美女服务员：“免费照相后，花钱购买大相片的人多吗？”美女开心地笑说：“百分百。”至于商家一个月到底赚了多少钱，我没有再深问。但据我了解，商家在这里已经做了一年多。老总网有学员看到了这招，复制模仿到其他城市，还增加了和老外美女合影、著名人士合影等等，效益不错哦。那么，到现在，你觉得这个案例对你有启发吗？你是不是觉得这只是小打小闹的生意钻营？噢，亲爱的朋友，接着往下看。还没完。同样的手法，同样的本质，有一家年销售额上千万元的影楼，就在用这种神店方法。这家影楼面对中高端客户群，打出广告，免费送家庭写真照，价值1600元，完全免费赠送。只有一个条件：必须有老客户的介绍才行，否则需要收取800元工本费。也就是说，老客户在这家影楼的面子价值是很大的。很多老客户就为这家影楼介绍了新客户。而新客户在这里，真的完全免费获得了那一套市场价植1600元的写真照，包括底片也送给客户。那影楼怎么赚钱？同样的秘决：影楼同时拍摄为新客户拍摄了大量照片，挑选出其中最漂亮最美丽的照片，做成高档画框艺术照。然后，跟新客户说：“我们觉得这些照片都非常漂亮，您看要不要留下来？如果不要的话，我们会立即销毁的，您不用花任何费用。”影楼的摄影师是非常专业，非常棒的，光是拍出来的数码照片，在电脑里看都跟大片似的，再加上影楼经过特别的实物包装，那实物照片，现场感觉是非常震撼的。有哪个客户会拒绝自已成为大片里的主角？没有。而这特别加工的整套照片，售价3600元。这些客户都是相对高端的，怎么会把有父母、夫妻、儿女的家庭照，给别人销毁呢？交钱之后呢，这个新客户也就成了老客户，然后就获得那个1600元福利，再为影楼带来下个客户。虽然这家影楼的成交率没有达到100%，但成交额却是很吓人，就靠这招，年销售上千万元。前端让利，后端暴利。这就是我们主张的营销思维。
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