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【吉顺王插座商学院】让销售更简单
来源：本站 时间：2018/3/7 16:16:40 次数：
做好以下两个方面，销售也可以简单化
1、利益
销售工作，归根结底是建立在利益交换层面进行的。厂家销售产品为了获得利益，经销商销售产品也是为了获得利益，销售人员销售产品为了获取工资、提成等利益，而消费者购买产品也是为了获得在使用、感觉等相关方面的利益。所以，简单一点来讲，销售的整个过程也就是利益再分配的过程。在销售整个环节过程中，销售人员在维护公司利益和个人利益之后，更多的就是要考虑如何满足经销商的利益这个核心问题了。而利益的区分为两个方面：
对经销商的物质利益就比较好界定了，给予他尽可能低的价格，让经销获得更多的利润空间。协助经销商市场销售规划，让他们的产品市场流通速度更快，获得的利益更多。同时，直接给予经销商以及相关决策人利益转移和公关支持等，也是较为直接的利益分配工作。
同时，我们也不能忽视经销商作为有独立思想和认知的人在精神层面的利益需求。寻找与经销商的共同爱好与需求，经营思路的认可，家庭层面的和谐，不断的赞美，给予经销商变现的机会，善于向经销商请教等等，都是满足经销商精神层面的利益需求。
2、关系
中国的社会，自古以来就是一个各种关系和联系织就而成的网络社会，也就是我们常说的关系网。可以这么说，在中国社会做任何事情，只要有了关系，就可以事半功倍。对销售工作来讲，自然也不例外。所以，无论处于销售工作的什么阶层，善于编制关系网的人，往往都可以将工作做得很好。对于处于市场层面的销售人员来讲，处理好几类的工作很重要：
建立好与公司领导的关系，可以帮助你获得更多的机会和支持；
处理好于客户的关系，可以最大限度的提升销量；
处理与与客户紧密相关人物的关系，可以间接营销客户的决策（有时候是直接影响）；
处理好与同事的关系，可以赢得支持和人脉；
处理好与同一市场同行的关系，可以获得更多的信息影响销售；
